成功跻身猫零食赛道TOP1私募股权投资基金跟着养宠概念的改变，宠物逐步成为家庭中不行或缺的“家庭成员”，这一趋向直接促进了中邦宠物经济的昌隆生长。据数据显示，2020年至2023年中邦宠物墟市年复合伸长率达26.15%，估计到2028年墟市范畴将冲破11500亿元。正在这一海潮中，抖音电商依赖众元化营销战术，成为宠物用品德业伸长的首要引擎，2024年该平台宠物用品德业墟市范畴得胜冲破百亿，2021年至2024年的年复合伸长率更是高达131.7%，闪现出强劲的生长势头。
从行业满堂构造来看，宠物食物是当之无愧的“根基盘”，2024年占领了57.13%的墟市份额。纵然其增速并非行业最高，但依赖远大的墟市基数，伸长绝对值极度可观，成为稠密品牌争相结构的主旨赛道。值得注视的是，跟着科学养宠概念的普及，消费者对宠物强健的眷注度明显晋升，直接启发宠物保健品类迎来发作式伸长，2024年同比增速高达154.5%。固然目前宠物保健品类墟市份额仅为3.55%，但正在消费需求延续升温的布景下，已然成为行业内极具潜力的“机遇赛道”。另外，宠物用品/衣饰和宠物活体品类也差异竣工了40.95%和40.75%的伸长，只是受宠物食物和宠物保健品类的挤压，墟市份额略有缩减。
正在发卖节律上，2024年抖音宠物用品德业显示出明明的时令性特色。上半年受春节物流停运等身分影响，2月消费显示短暂回落，但满堂需求相对平稳。进入8月，抖音商城联动亚宠展、垂类达人及头部品牌，打制完整的“种收一体化”生态，仅5天的“夏季萌宠季”运动就功勋了当月32%的发卖额，得胜启发行业迎来首波发卖小岑岭。而双11大促则成为终年发卖的闭头节点，平台推出的代价补贴机制充沛激励了消费者的囤货和尝新需求，主粮、猫砂等高复购品类凑集发作，10-11月的发卖额占比抵达68%，成为终年发卖峰值。
从消费人群画像来看，高线都市的年青女性是宠物用品消费的主旨群体。性别分散上，女性对宠物用品的兴会水平明显高于男性，TGI指数差异为115和86（TGI指数以100为大盘秤谌，指数越高展现用户眷注度越高）。岁数层面，TGI指数随岁数段升高呈明明降落趋向，18-23岁人群TGI指数最高，24-30岁人群紧随其后，年青群体不光更易接纳科学养宠、精良养宠理念，也更谙习电商网购流程，消费志愿更强。都市品级分散中，一线和新一线都市人群TGI指数较高，高线都市消费者正在宠物用品消费上闪现出更高的兴会和添置力。
正在细分品类中，宠物食物赛道显示出“猫经济”领跑的式样。养猫因平常照顾浅易、对寓居空间哀求低，再加上社交媒体“云养猫”文明的通行，促进“猫经济”火速振兴。2024年，猫主粮和猫零食依赖较大的墟市范畴和迅猛的同比增速，成为宠物食物范畴的“明星赛道”。从代价来看，目前猫食物均匀成交价满堂低于狗食物，但猫主粮、猫零食均匀成交价同比差异伸长22.71%和44.64%，狗食物均匀成交价则呈降落趋向，“猫经济”驱动下的消费升级态势明明。
消费偏好方面，宠物主粮墟市中，工艺成熟的膨化粮和养分代价充分的冻干粮占领主旨身分，风干/烘焙粮因以鲜肉为原料、淀粉含量低，契合猫咪纯肉食性子，正在猫主粮墟市也备受青睐。宠物零食墟市则显示出明明的需求分歧，猫零食以冻干为主，湿粮因能有用为猫咪补水也发挥亮眼；狗零食则以磨牙产物最热销，既餍足狗狗啃咬性子，又能明净口腔。品牌选取上，邦产物牌占领主导，此中“麦富迪”正在各细分赛道均发挥突出，新兴品牌“金故”依赖个体IP+分歧化推论战术，得胜跻身猫零食赛道TOP1。
宠物保健赛道则显示出“需求拟人化”和“细密化”的明显特色。细分品类中，狗特性保健品发挥最为杰出，2024年墟市范畴破亿，同比增速高达1244%。针对“超80%狗狗面对骨闭节题目”的痛点，品牌“卫仕”推出的“筋骨魔方”保健品，上市不到半年发卖额便冲破切切，且“卫仕”功勋了该品类超50%的发卖额，成为宠物保健范畴的明星品牌。消费需求上，猫保健品以化毛排毛需求最杰出，狗保健品则聚焦闭节养护，美毛养毛和养分添补是两类宠物的配合需求。值得注视的是，口腔照顾类产物正在狗保健品中更热销，猫口腔照顾墟市仍有较大开掘空间。
正在营销层面，无论是宠物食物如故宠物保健品类，消费者决议形式都正在向“主动查究型”改变。2024年宠物食物品类均匀搜刮指数同比伸长76%，宠物保健品类均匀搜刮指数同比伸长57%，消费者通过高频搜刮获取产物消息和品牌分歧，以便做出更适应的添置决议。实质创作上，优质实质的主旨正在于转达激情代价，宠物食物品类中，“养宠平常”“萌宠吃播”“人宠故事”等实质样子通过可靠场景、治愈画面或心情共鸣弱化广告结巴感；宠物保健品类则以专业科普和体味分享类实质为主，宠物专家、垂类博主从专业视角解读产物需要性，同时转达“科学保健=耽误伴随”的心情代价，激励消费者共鸣。
品牌发挥上，“麦富迪”无疑是2024年抖音宠物用品德业的“领军者”。该品牌连绵3年霸榜宠物用品德业品牌榜，且与TOP2品牌的发卖额差异延续拉大。2024年其主旨爆品“养分丛林肉松狗粮”单链接发卖额超8000万，另有3款主粮产物进入宠物食物TOP10商品榜单。从品类结构来看，宠物主粮占“麦富迪”发卖额的76%，是其主旨营业。生长进程上，“麦富迪”2021年仰赖腰部垂类达人直播入局，2022年完整自营基修，2023-2024年将品牌自营行为主旨渠道，同时发力货架场，商品卡占比逐年晋升，且要点结构猫主粮产物，2023年猫主粮发卖额初度赶超狗主粮，并正在2024年延续领跑。
正在实质运营和自播战术上，“麦富迪”结构了18个品牌自营号，各账号实质派头分歧化明明，有的借助超等工场背书，有的偏重科养学问科普，有的以萌宠分享或玩梗实质吸援用户，均环绕产种类草和直播间引流开展。自播样子上，“麦富迪”通过探厂车间添加品控透后度，指引用户提问并精准举荐产物，以至让救助落难猫正在直播间“自助食用”产物，穿插救助故事晋升品牌好感度，用实质信赖缩短消费者决议旅途，这也成为其正在激烈墟市逐鹿中依旧领先的闭头身分。
满堂来看，2024年抖音宠物用品德业正在消费升级和细密喂养理念的促进下，显示出墟市范畴推广、品类构造优化、消费人群凑集、品牌逐鹿加剧的特征。他日，跟着消费者对宠物强健和生涯品德的哀求进一步抬高，宠物保健、高端宠物食物等细分赛道希望延续开释伸长潜力，而不妨精准左右消费需求、做好实质营销和品牌扶植的企业，将内行业逐鹿中占领更有利的身分。
